El sector inmobiliario se dirige a un amplio espectro de población. Esto supone que algunos negocios sientan que es especialmente difícil conectar con sus clientes. Sin embargo, con un plan de marketing inmobiliario adecuado, es posible llegar a ellos a través de acciones rentables.
Aprende a desarrollar tu plan y conoce las mejores estrategias de marketing para inmobiliarias para emprender acciones que impliquen una mejora en las cuentas de tu empresa.
¿Qué es un plan de marketing inmobiliario?
Un plan de marketing inmobiliario es una estrategia estructurada que define una combinación de tácticas online y offline para alcanzar los objetivos de tu inmobiliaria.
¿Por qué es importante tener estrategias de marketing inmobiliario?
Ahorrar recursos y tiempo
Un plan te permite definir objetivos concretos y trazar acciones específicas, dirigiendo tus esfuerzos hacia las áreas que realmente importan. Esto evita la dispersión de recursos y asegura que cada acción tenga un propósito claro.
Maximizar el retorno de inversión
Realizar acciones de marketing sin estrategias existe el riesgo de gastar innecesariamente en tácticas que no generen un buen retorno. Las estrategias de marketing inmobiliario bien diseñadas te ayudan a asignar el presupuesto de manera eficiente, evitando gastos superfluos y centrando la inversión en acciones que ofrezcan mayores resultados.
Obtener resultados medibles
La planificación estratégica incluye métricas y KPIs que permiten evaluar el rendimiento de tus campañas. Al tener datos claros sobre lo que funciona y lo que no, puedes ajustar tu estrategia de manera proactiva, optimizando continuamente para mejorar resultados y evitar errores costosos.
¿Cómo definir los objetivos de marketing de mi inmobiliaria?
El primer paso del plan de marketing inmobiliario es definir los objetivos. Los objetivos de cada inmobiliaria son únicos y pueden evolucionar con el tiempo en función de factores como las propiedades que se gestionan, la situación del mercado, o incluso cambios en las tendencias de consumo y comportamiento de los compradores.
Sin embargo, a continuación, detallamos algunos de los objetivos más comunes.
1. Aumento en el reconocimiento de marca
El reconocimiento de marca es clave para que tu inmobiliaria se posicione como una opción fiable dentro de un mercado altamente competitivo. Una marca fuerte genera confianza entre los clientes potenciales, lo que es esencial en un sector donde la compra de un bien inmobiliario suele ser una de las decisiones financieras más grandes de la vida de una persona.
Este objetivo es especialmente importante para inmobiliarias nuevas o aquellas que buscan expandirse a nuevos mercados. También es esencial para promotoras que lanzan grandes proyectos residenciales o comerciales y necesitan captar la atención de compradores o inversores desde el principio.
2. Captación de leads inmobiliarios
Captar leads, o clientes potenciales, es una de las metas más importantes en las estrategias de marketing inmobiliario. Según un estudio de Fotocasa, los compradores pueden tardar entre semanas hasta más de dos años para tomar una decisión de comprar una vivienda. El ciclo de compra es largo, y por eso es crucial mantener la atención de estas personas durante todo el proceso, posicionándose como la opción número uno en la mente del cliente.
3. Ventas de propiedades
Tu negocio puede tener un plazo límite para vender un número específico de bienes raíces. Por eso, no basta con generar muchos leads, sino también es fundamental garantizar una alta tasa de conversión en ventas en el menor tiempo posible.
Para lograrlo, es necesario implementar estrategias que recojan datos clave de los leads, como sus necesidades, preferencias y capacidad financiera. Con esta información, el equipo de ventas puede personalizar las ofertas, asegurando que se cierre la venta de manera efectiva.
Top 5 mejores estrategias de marketing para inmobiliarias
1. Estrategias de Branding: Define tu imagen de marca en el sector inmobiliario
El branding es el proceso de construir y gestionar la percepción que tiene el público sobre tu empresa para potenciar el conocimiento de marca. Una de las mejores estrategias de marketing para inmobiliarias es hacer un trabajo potente de branding que te diferencie de tus competidores y te posicione como una inmobiliaria de confianza. Este un valor clave para la aceptación del público y para la adquisición de clientes.
Para construir un branding potente, tienes que comunicar de manera clara y efectiva los valores y la esencia de tu marca. Esto requiere conocer a fondo a tu público objetivo y crear una narrativa de marca que establezca una conexión emocional con ellos. Contar la historia de tu inmobiliaria, resaltar su misión y valores, y compartir experiencias auténticas puede hacer una gran diferencia en cómo los clientes perciben tu marca.
Además, el amplio target de público al que generalmente se dirigen las inmobiliarias hacer recomendable trabajar ambos offline y online en conjunto. Cartelería, web corporativa, presencia en buscadores digitales y en vallas outdoor, son solo algunos de los lugares en los que se puede ejercer esa presencia.
2. Estrategias SEO y SEM: Mejora el posicionamiento en buscadores
El SEO (optimización para motores de búsqueda) y SEM (marketing en motores de búsqueda) son estrategias para posicionar tu página web entre los primeros resultados cuando los usuarios buscan con palabras clave de tu interés, lo que resultará en más clics y tráfico hacia tu sitio. Estas estrategias son clave para la rentabilidad de las estrategias de marketing inmobiliario para recibir usuarios interesados en convertirse en clientes de tu negocio.
Para el posicionamiento orgánico, es importante optimizar varios elementos de tu página web como la estructura, el contenido, y la velocidad de carga. Pero si quieres traer tráfico de forma más inmediato, puedes emplear campañas de Google Ads, donde seleccionas palabras clave relevantes y pagas solo por los clics que recibes. Esto significa que solo incurres en gastos si los usuarios hacen clic en tu anuncio.
Sin embargo, es tan importante atraer nuevos visitantes como mantenerlos dentro de tu página. Esto es posible con una cuidada estrategia de contenidos que combine imágenes inmersivas, realidad virtual o vistas en 360º y textos optimizados para la venta y para el SEO. También es importante ofrecer al usuario un blog con información de interés para inquilinos, arrendatarios, compradores y vendedores.
3. Estrategia de Redes Sociales: Potencia tu presencia en plataformas populares
Mantener una presencia cuidada orgánica y de pago en redes sociales como Facebook, Instagram o YouTube, entre otras, es una de las mejores estrategias de marketing para inmobiliarias. En primer lugar, por la facilidad para llegar a un público muy amplio de forma natural como por las posibilidades para una segmentación potente en publicidad como Facebook Ads o Instagram Ads. Pero también por la capacidad para viralizar estos anuncios, haciendo que los seguidores sean a la vez prescriptores de tu negocio.
Como parte fundamental de las estrategias de marketing inmobiliario es esencial una apuesta clara por la imagen. Fotos, vídeos o recorridos virtuales son clave actualmente tanto desde la propia web corporativa de la inmobiliaria como en contenido para sus redes sociales.
4. Estrategias de Email Marketing: Conecta directamente con tus leads
¿Por qué desaprovechar los beneficios del email marketing inmobiliario? Enviar correos electrónicos a tus suscriptores es una estrategia efectiva para mantener el interés de tus leads y convertirlos en clientes a través de una comunicación constante y personalizada. La clave está en hacerlo de forma no intrusiva, dirigiéndote solo al público que lo solicite.
Puedes incluir formularios de suscripción en tu página web, segmentando a los usuarios según sus intereses. Por ejemplo, puedes enviar boletines informativos a personas interesadas en comprar una casa, mientras que aquellos que buscan alquilar recibirán actualizaciones sobre propiedades disponibles en su zona. Esta personalización aumenta la relevancia y efectividad de los correos enviados.
El email marketing es una de las estrategias de marketing digital más rentables para inmobiliarias. Siempre y cuando cuides segmentación y contenido, analizando de manera permanente los resultados para optimizar las acciones posteriores.
5. Estrategias de Landing page: Ofrece una web personalizada que convierta
En un plan de marketing inmobiliario, disponer de una web corporativa no es suficiente si no se toman medidas para que esta convierta. Otra estrategia interesante es desarrollar landing pages o páginas de aterrizaje que proporcione al usuario toda la información, facilitar la navegación y disponer de llamadas a la acción visibles y accesibles que le impulse a pasar de ser visitante a cliente.
También es crucial asegurar que la página tenga una buena usabilidad y el contenido de interés que tu potencial cliente busca. Los elementos visuales y los textos deben estar optimizados tanto para mejorar el posicionamiento en buscadores (SEO) como para atraer leads a través de redes sociales y campañas de email marketing.
¿Quieres saber más? Consúltanos sobre tu plan de marketing inmobiliario y más estrategias de marketing para inmobiliarias de AD-DO. Somos especialistas en marketing inmobiliario y te ayudamos a mejorar tus resultados con acciones de alto ROI.
